本報(bào)記者 李冰 熊悅
影視IP的火爆正為銀行提供“金融+文化”融合發(fā)展的新機(jī)遇。
2025年春節(jié)檔電影迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，交出紅火答卷，文化消費(fèi)持續(xù)火熱。截至發(fā)稿，燈塔專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，《哪吒之魔童鬧?！罚ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)《哪吒2》）票房已破94億元（不含預(yù)售）。目前，這部影片已開(kāi)啟全球上映“出海”征程，并持續(xù)向百億票房沖擊。
這部影片不僅成為大眾爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)，也成了購(gòu)物、用餐、出游等多重消費(fèi)行為的催化劑。為抓住這部現(xiàn)象級(jí)影片帶來(lái)的觀(guān)影熱潮，多家商業(yè)銀行推出觀(guān)影支付優(yōu)惠活動(dòng)，提升市場(chǎng)活力。
此外，記者查詢(xún)注意到，銀行業(yè)在參與推動(dòng)影視文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、助力中國(guó)文化和中國(guó)故事走向世界方面，早有布局且實(shí)踐豐富。更有商業(yè)銀行曾被知名影業(yè)公司稱(chēng)為“金融領(lǐng)域里的‘電影人’”。金融與銀幕的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)不僅是過(guò)去式、現(xiàn)在時(shí)，還必然是將來(lái)時(shí)！
銀行為影視IP消費(fèi)“添柴”
記者查詢(xún)貓眼App看到，目前北京、上海、廣州三地，《哪吒2》IMAX影廳（包括2D和3D）的票價(jià)大致在50元至150元不等。為助力消費(fèi)者實(shí)惠觀(guān)影，政府觀(guān)影補(bǔ)貼、院線(xiàn)購(gòu)票優(yōu)惠、第三方購(gòu)票平臺(tái)購(gòu)票活動(dòng)，以及商業(yè)銀行及信用卡支付優(yōu)惠輪番“上線(xiàn)”。
其中，商業(yè)銀行的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)花樣翻新，參與銀行既有國(guó)有大行，也有全國(guó)性股份制銀行、城商行等中小銀行。
例如，工商銀行客戶(hù)在微信貓眼小程序、貓眼App購(gòu)票，微信綁定工商銀行借記、貸記卡在活動(dòng)渠道內(nèi)支付可享受滿(mǎn)25最高立減12.5元，活動(dòng)時(shí)間為2月28日前每日10：00起。
農(nóng)業(yè)銀行持卡人在美團(tuán)購(gòu)票時(shí)，通過(guò)美團(tuán)支付使用農(nóng)行信用卡購(gòu)買(mǎi)電影/話(huà)劇/音樂(lè)劇門(mén)票，單筆可享滿(mǎn)100元減10元或滿(mǎn)500元減60元優(yōu)惠。此外，興業(yè)銀行合肥分行與沃美影城合作，推出信用卡8元購(gòu)買(mǎi)電影票活動(dòng)。江蘇銀行則在“江蘇銀行App—天天直播間”推出轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接送“哪吒之魔童鬧海正版手辦”來(lái)吸引流量，直播內(nèi)容包括向零售客戶(hù)介紹如何選好理財(cái)、基金、保險(xiǎn)、貸款等金融產(chǎn)品等。
“之前我在普通影廳已經(jīng)看過(guò)這部影片，這次二刷想看視覺(jué)體驗(yàn)更好的IMAX 2D場(chǎng)次。IMAX影廳的票價(jià)比較高，大概在60元至80元不等，用了貓眼App上的政府觀(guān)影補(bǔ)貼加上工商銀行的支付隨機(jī)減后，57元就拿下了電影票，性?xún)r(jià)比較高。”一位觀(guān)看《哪吒2》的消費(fèi)者告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。
“銀行可以深化IP營(yíng)銷(xiāo)打造消費(fèi)場(chǎng)景閉環(huán)。”在中國(guó)銀行研究院研究員葉銀丹看來(lái)，銀行借助熱門(mén)IP的流量效應(yīng)，推出聯(lián)名信用卡、積分兌換觀(guān)影權(quán)益、購(gòu)票優(yōu)惠等活動(dòng)，直接綁定消費(fèi)場(chǎng)景，既提升用戶(hù)黏性，又刺激信用卡使用。未來(lái)可進(jìn)一步與IP方合作開(kāi)發(fā)衍生品支付優(yōu)惠，如聯(lián)名潮玩、手辦的分期免息服務(wù)，形成“觀(guān)影—消費(fèi)—金融”的閉環(huán)生態(tài)。
“金與銀”夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)
文化消費(fèi)連著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也連著社會(huì)民生。2024年12月份召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，2025年要“加力擴(kuò)圍實(shí)施‘兩新’政策，創(chuàng)新多元化消費(fèi)場(chǎng)景，擴(kuò)大服務(wù)消費(fèi)，促進(jìn)文化旅游業(yè)發(fā)展。”《哪吒2》票房不斷刷新紀(jì)錄之際，銀行推出的支付優(yōu)惠等活動(dòng)為影片票房“添柴”，從側(cè)面反映出銀行對(duì)于市場(chǎng)需求的敏感捕捉和靈活應(yīng)對(duì)。
事實(shí)上，金融與銀幕的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)早有先例。
例如，去年工商銀行浙江省分行與橫店影視股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來(lái)十年，工商銀行浙江省分行將提供30億元的意向授信額度，重點(diǎn)支持橫店影視股份有限公司服務(wù)業(yè)企業(yè)資金需求及其所屬經(jīng)營(yíng)實(shí)體的融資需求。
城商行也在積極布局“文化+金融”領(lǐng)域。打造“文化金融”名片的北京銀行，聚焦影視細(xì)分賽道頭部企業(yè)，推出“劇影e貸”電影電視專(zhuān)屬打分卡產(chǎn)品，額度最高3億元。同《哪吒2》一樣在中國(guó)電影票房榜有一席之地的《戰(zhàn)狼Ⅱ》（2017年上映）幕后的部分出品方、保底發(fā)行方也曾獲得北京銀行的金融支持。上海銀行“文化+金融”的經(jīng)驗(yàn)也是頗為豐富，據(jù)了解，上海銀行曾為《繁花》《獵冰》《不眠之夜》《時(shí)光之旅》等一批主流影視劇及舞臺(tái)劇提供金融支持，并通過(guò)體制機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、數(shù)字化創(chuàng)新等，護(hù)航文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行研究員婁飛鵬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析，擴(kuò)大內(nèi)需是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，內(nèi)需包括投資和消費(fèi)，從居民消費(fèi)的角度看，我國(guó)在擴(kuò)大居民服務(wù)消費(fèi)上具有較大潛力。金融機(jī)構(gòu)參與推動(dòng)影視文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，也是服務(wù)居民擴(kuò)大消費(fèi)，推動(dòng)擴(kuò)大內(nèi)需的重要方面。為此，需要銀行業(yè)直接為影視文化產(chǎn)業(yè)提供融資等服務(wù)的同時(shí)，也要做好支付結(jié)算等服務(wù)，更好暢通影視文化產(chǎn)業(yè)的供求循環(huán)。
銀行賦能文化消費(fèi)仍有努力空間
電影行業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分之一，需要?jiǎng)?chuàng)新的金融服務(wù)。然而，金融機(jī)構(gòu)支持影視劇等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，仍有不少“難點(diǎn)堵點(diǎn)”有待探索突破。
中國(guó)（上海）自貿(mào)區(qū)研究院金融研究室主任劉斌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析，難點(diǎn)主要有以下幾方面，一是風(fēng)險(xiǎn)把控難，電影產(chǎn)業(yè)存在較高的不確定性，導(dǎo)致銀行對(duì)影視企業(yè)的授信較為謹(jǐn)慎；二是行業(yè)信息不透明，金融產(chǎn)品創(chuàng)新不足，適配度有限；三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估難。目前，銀行的影視金融產(chǎn)品仍以傳統(tǒng)貸款為主。雖然電影IP具有長(zhǎng)期商業(yè)價(jià)值，但其估值復(fù)雜，變現(xiàn)周期長(zhǎng)，銀行賦能文化產(chǎn)業(yè)需創(chuàng)新風(fēng)控模型。
那么，銀行業(yè)究竟應(yīng)如何抓住文化影視行業(yè)的爆款I(lǐng)P，推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展？
多位受訪(fǎng)者認(rèn)為，在為電影產(chǎn)業(yè)鏈公司提供金融服務(wù)時(shí)，銀行需跳出傳統(tǒng)風(fēng)控框架，構(gòu)建“IP價(jià)值評(píng)估模型”、關(guān)注票房收益權(quán)質(zhì)押等創(chuàng)新金融工具。
葉銀丹進(jìn)一步表示，影視IP的高商業(yè)價(jià)值可作為融資擔(dān)保，銀行可推出新型信貸產(chǎn)品，緩解輕資產(chǎn)企業(yè)的融資難題。銀行可針對(duì)爆款I(lǐng)P開(kāi)發(fā)版權(quán)收益權(quán)質(zhì)押貸款，基于票房或衍生品收入預(yù)期設(shè)計(jì)靈活還款方案，降低制作方資金壓力。二是拓展產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。銀行可覆蓋電影產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，從制作、發(fā)行到衍生品開(kāi)發(fā)提供全鏈條支持。此外，可探索與電商平臺(tái)合作，為IP衍生品銷(xiāo)售提供供應(yīng)鏈金融支持。三是利用數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)。例如，針對(duì)年輕觀(guān)眾推出“電影+餐飲”聯(lián)名優(yōu)惠券，提升用戶(hù)活躍度。
在銀行業(yè)參與推動(dòng)影視文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、賦能文化產(chǎn)業(yè)方面，葉銀丹建議，一是建立專(zhuān)業(yè)化的影視金融服務(wù)體系。銀行可設(shè)立專(zhuān)門(mén)的文化金融部門(mén)，培養(yǎng)具備影視行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才，提高對(duì)電影行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估能力，提供定制化影視金融服務(wù)。二是推動(dòng)票房收益權(quán)融資及IP證券化。銀行可基于大數(shù)據(jù)、AI預(yù)測(cè)技術(shù)，分析電影市場(chǎng)前景，推出票房收益權(quán)融資、票房保理、IP證券化等產(chǎn)品。三是構(gòu)建文化金融專(zhuān)屬風(fēng)控體系。四是參與文化產(chǎn)業(yè)基金，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)電影國(guó)際化。例如，銀行可為國(guó)內(nèi)電影公司在海外市場(chǎng)的發(fā)行、宣傳提供跨境結(jié)算等金融服務(wù)。五是加強(qiáng)數(shù)字人民幣與文化產(chǎn)業(yè)融合。如探索“數(shù)字人民幣購(gòu)票優(yōu)惠”“數(shù)字錢(qián)包綁定影城會(huì)員”等模式，提高交易便捷度，同時(shí)推動(dòng)數(shù)字人民幣在文化產(chǎn)業(yè)的普及。