8月18日，沃爾沃新款60系列產(chǎn)品北區(qū)品鑒會(huì)舉行。作為沃爾沃中國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)布后，最為關(guān)鍵的一次大規(guī)模系列產(chǎn)品升級(jí)，新款XC60/V60/S60將分別劍指豪華SUV、運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)和運(yùn)動(dòng)型豪華轎車(chē)三大細(xì)分市場(chǎng)，以“由功能到智能”的劃時(shí)代沖擊搶占北區(qū)豪華車(chē)市場(chǎng)的先機(jī)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，本報(bào)記者專(zhuān)訪了沃爾沃汽車(chē)中國(guó)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售與市場(chǎng)執(zhí)行副總裁柳燕。
記者：隨著60系列3款新車(chē)的上市，對(duì)沃爾沃在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面有什么考量？對(duì)新款60系有什么樣的銷(xiāo)售期望或者目標(biāo)？
柳燕：60系對(duì)沃爾沃十分重要，目前占銷(xiāo)量的80%左右。沃爾沃今年銷(xiāo)量的增長(zhǎng)源于很多方面，產(chǎn)品因素毋庸置疑，我們希望新款60系能夠挑戰(zhàn)更高的增長(zhǎng)幅度，進(jìn)一步幫助提升沃爾沃品牌影響力。同時(shí)，60系還擔(dān)負(fù)著未來(lái)向國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品過(guò)渡的一個(gè)使命，所以新款60系的上市是一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)。我們?cè)诮衲昴瓿跻舱f(shuō)過(guò)，2013年將面世6款產(chǎn)品，上半年是 V40， 現(xiàn)在是3款60系產(chǎn)品，剩下的兩款產(chǎn)品，其中 S80L 預(yù)計(jì)在第三季度末與大家見(jiàn)面。今年沃爾沃對(duì)全年銷(xiāo)量完成35%以上增長(zhǎng)充滿信心。 XC60 增長(zhǎng)了55.1%， S60 上半年增長(zhǎng)了61%，V60 去年才上市，每月銷(xiāo)量超過(guò)500輛。60系新品上市后，我們希望依然能保證今年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)沃爾沃品牌在全年度的增長(zhǎng)。
記者：新款60系對(duì)比老款最大的亮點(diǎn)是什么？
柳燕：與上一代車(chē)型相比，沃爾沃新款60系外觀設(shè)計(jì)方面可謂煥然一新，更加犀利動(dòng)感的前臉，簡(jiǎn)潔有力的車(chē)身線條，靈動(dòng)的尾部設(shè)計(jì)，使得60系在行進(jìn)間散發(fā)出擁有者的健康活力與運(yùn)動(dòng)格調(diào)。而同樣令人贊嘆的還有新款60系全面升級(jí)的豪華內(nèi)飾，從真皮材質(zhì)，到縫制細(xì)節(jié)，沃爾沃的精湛工藝營(yíng)造出與眾不同的北歐豪華品位。更重要的是，通過(guò)新款60系三款車(chē)型，沃爾沃漸漸為中國(guó)市場(chǎng)描繪出了未來(lái)智能座駕的雛形。新款60系加載了多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的智能安全科技，世界首創(chuàng)帶全力自動(dòng)剎車(chē)的行人和自行車(chē)碰撞安全系統(tǒng)配合全面增強(qiáng)的City Safety城市安全系統(tǒng)， 為未來(lái)城市智能交通提供了最新的范本。FAHB全智能主動(dòng)式遠(yuǎn)光燈則突破了傳統(tǒng)大燈遠(yuǎn)近光的限制，使夜間行車(chē)更為安全舒適。全系標(biāo)配的 IAQS 車(chē)內(nèi)空氣質(zhì)量控制系統(tǒng)和全新的 CZIS 主動(dòng)式座艙清潔系統(tǒng)，為飽受空氣污染侵?jǐn)_的中國(guó)車(chē)主帶來(lái)了如北歐般清潔的車(chē)內(nèi)空氣。在沃爾沃看來(lái)，智能座駕不是炫目而繁雜科技配置的堆砌，而是從“以人為尊”的智能安全科技運(yùn)用為起點(diǎn)的創(chuàng)造，從新款60系的出色智能安全表現(xiàn)來(lái)看，沃爾沃汽車(chē)正一步步履行著自己的主張，將“智能汽車(chē)”從構(gòu)想帶進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
記者：北區(qū)市場(chǎng)（包括陜西）在全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比是怎樣的？
柳燕：北區(qū)是沃爾沃非常重要的一個(gè)區(qū)域，整個(gè)北區(qū)市場(chǎng)占全國(guó)銷(xiāo)量的40%以上。在沃爾沃傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的北區(qū)，作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)源地，消費(fèi)市場(chǎng)趨于理性，消費(fèi)者注重自身的需求，更加關(guān)注車(chē)輛的內(nèi)在品質(zhì)，這些地區(qū)屬性與沃爾沃新款60系所倡導(dǎo)的“真我·新格調(diào)”不謀而合。與此同時(shí)，沃爾沃以全新標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的展廳即將在北區(qū)陸續(xù)亮相，為北區(qū)廣大消費(fèi)者帶來(lái)更尊貴、更貼心的北歐豪華體驗(yàn)。沃爾沃在北區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也已經(jīng)完成了一、二、三線城市覆蓋，正在向四、五線城市拓展，這次在北區(qū)舉辦盛大的新款60系品鑒盛會(huì)，也是沃爾沃在北方銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)施結(jié)構(gòu)優(yōu)化，覆蓋更廣闊消費(fèi)地域的彰顯。我們對(duì)北區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商非常有信心，經(jīng)銷(xiāo)商今年不管從銷(xiāo)量、能力和服務(wù)方面都比去年有了很大的提升。
記者：豪華車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，怎么能讓沃爾沃的產(chǎn)品找到自己的獨(dú)特定位，在競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展？
柳燕：目前，我們要做的事情之一是更加精準(zhǔn)地定位我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，讓他們能夠接受沃爾沃這個(gè)北歐豪華品牌的差異化魅力。在中國(guó)市場(chǎng)，豪華車(chē)的消費(fèi)群體在選擇品牌時(shí)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的對(duì)優(yōu)惠幅度、科技配置做比較，他們還有很多感性訴求。而沃爾沃關(guān)注的恰恰就是他們的這種訴求。比如沃爾沃汽車(chē)在擁有頂級(jí)安全配置的基礎(chǔ)之上，也非常關(guān)注車(chē)主的健康，致力于為車(chē)主提供一種親近自然的北歐生活方式。本報(bào)記者李元哲