事件：美樂樂開放020平臺(tái)
3月27日，宜華木業(yè)與美樂樂簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合力打造020開放平臺(tái)新模式。據(jù)了解，美樂樂旗下“美樂樂家居網(wǎng)”是集裝修、家具、建材、家居等多種產(chǎn)品和服務(wù)為一體的“一站式”網(wǎng)上家居綜合平臺(tái)。
據(jù)美樂樂品牌總監(jiān)潘守正介紹，此次與宜華木業(yè)的合作主要有三個(gè)層面：第一個(gè)是在上游原料的采購(gòu)上，美樂樂直接向宜華木業(yè)采購(gòu)木材，享有一級(jí)市場(chǎng)采購(gòu) 價(jià)。據(jù)悉，宜華木業(yè)在其布局全球網(wǎng)絡(luò)的過程中，建立六大林業(yè)基地成為其最核心的戰(zhàn)略之一，因此其擁有豐富的木材資源；第二方面是雙方在銷售平臺(tái)之間的整 合，宜華木業(yè)此前產(chǎn)品都是出口歐美等國(guó)，通過此次合作，宜華木業(yè)可以借助美樂樂的銷售渠道迅速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)美樂樂也可以借此打開海外市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi) 家具以家具品牌形式輸出，增加附加值。此外，線下方面，美樂樂和宜華木業(yè)將聯(lián)手改造線下賣場(chǎng)。
關(guān)于此次攜手，宜華木業(yè)方面則透露，希望借助美樂樂網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)打造“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)+網(wǎng)絡(luò)展示”線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式，并表示， 宜華木業(yè)優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的制造端優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。此外，宜華木業(yè)選擇美樂樂作為合作伙伴除了重視該平臺(tái)的客戶流量實(shí)力外，同時(shí)看中美樂樂旗下?lián)碛凶誀I(yíng)店，能 為宜華木業(yè)的產(chǎn)品提供更多線下體驗(yàn)機(jī)會(huì)。這種“線上引流、線下體驗(yàn)”的電商合作模式，將成為宜華木業(yè)未來國(guó)內(nèi)發(fā)展重點(diǎn)。
據(jù)悉，此次美樂樂O2O電商平臺(tái)開放，宜華木業(yè)是供貨商和品牌商，配送、安裝、售后等服務(wù)都是由美樂樂主導(dǎo)，按其統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。此外，宜華入場(chǎng)采用零租金，美樂樂收益主要是靠銷售額的返點(diǎn)。
趨勢(shì)：O2O電商開放平臺(tái)或成新趨勢(shì)
去年10月，宜華木業(yè)也跟騰訊在開發(fā)微信營(yíng)銷平臺(tái)，成立獨(dú)立的運(yùn)作的O2O平臺(tái)。而除攜手宜華木業(yè)，美樂樂還和斯可馨、喜臨門、利豪、顧家、圣像開 展合作，以上5大品牌已入駐該電商平臺(tái)。潘守正指出，打造O2O模式開放平臺(tái)能減少中間環(huán)節(jié)的成本損耗，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
此外，大自然家居也在近日宣布進(jìn)軍O2O電商開放模式。記者了解到，今年大自然家居將O2O電商模式作為企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目之一在推進(jìn)，并于今年3月中下旬啟動(dòng)了O2O全球招商，也欲將旗下O2O電商打造成開放式，目前該平臺(tái)還在推進(jìn)階段。
據(jù)大自然家居(中國(guó))有限公司廣州營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王衛(wèi)東透露，大自然家居O2O模式也將被打造成整體家裝模式，并稱，目前家居電商方面，O2O模式是一個(gè)明顯趨勢(shì)，線上引流、線下體驗(yàn)是趨勢(shì)。而O2O電商開發(fā)平臺(tái)或成家居行業(yè)新趨勢(shì)。
現(xiàn)實(shí)：家居企業(yè)運(yùn)營(yíng)O2O平臺(tái)不理想
家居電商經(jīng)歷以阿里巴巴為代表的電商B2B階段，及以淘寶、天貓、京東為代表的電商，通過銷售渠道的扁平化，直接減少了消費(fèi)在購(gòu)買商品上的費(fèi)用支出 的C2C、B2C階段，而美樂樂早在2011年便開始由B2C模式向O2O轉(zhuǎn)型。此外，齊家網(wǎng)、酷漫居等企業(yè)及曲美、科寶博洛尼、喜臨門及紅星·美凱龍、 居然之家等傳統(tǒng)家居企業(yè)和賣場(chǎng)也都開始單獨(dú)做O2O模式電商，但直到如今，據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，傳統(tǒng)家居企業(yè)及賣場(chǎng)進(jìn)軍O2O暫無成功案例。
業(yè)內(nèi)人士沈先生指出，傳統(tǒng)家居即使要走O2O電商模式也只能依托第三平臺(tái)，自己做網(wǎng)站銷售平臺(tái)，流量太小，只能依靠第三平臺(tái)幫助線下引流。業(yè)內(nèi)人士 指出，單獨(dú)企業(yè)開拓O2O模式，流量非常難，銷量支撐不了它的流量成本，第二個(gè)受限因素是技術(shù)，傳統(tǒng)家居企業(yè)相比專業(yè)的電商引流技術(shù)不是很強(qiáng)，缺乏專業(yè)成 熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持。