在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)橫行的世道，連飛機(jī)都能在網(wǎng)上買(mǎi).2013“雙11”更是賣(mài)出單價(jià)2500萬(wàn)的鉆石.互聯(lián)網(wǎng)來(lái)襲，電商發(fā)展的大趨勢(shì)已經(jīng)無(wú)人置疑。傳統(tǒng)的建材行業(yè)也越來(lái)越感受到了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊。
線(xiàn)下的家居建材，光景是一年比一年差，賣(mài)場(chǎng)冷清、門(mén)店關(guān)閉非常正常，傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)的弊端太對(duì)：市場(chǎng)非?；靵y，價(jià)格不透露，很多消費(fèi)者都不知道市場(chǎng)價(jià)格，以為家居建“暴利”。2006年家福特建材超市倒閉，給業(yè)界帶來(lái)了巨大的影響。隨后百思買(mǎi)也關(guān)掉了在上海的最后一個(gè)店從此離開(kāi)中國(guó)。而百安居作為資本支撐最強(qiáng)的企業(yè)，連虧6-7年，經(jīng)營(yíng)慘淡。
線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)、搶購(gòu)、以及網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)線(xiàn)下企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)影響，已經(jīng)開(kāi)始影響一些傳統(tǒng)的大牌企業(yè)銷(xiāo)售成績(jī)了。但面對(duì)如此的一個(gè)前景廣闊的家居建材市場(chǎng)，就連淘寶這樣的互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)也沒(méi)有交出一個(gè)滿(mǎn)意的銷(xiāo)售成績(jī)單。傳統(tǒng)的建材家居企業(yè)在電商這條路上該如何走，怎么走，走向哪里。中山企程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小編，就此給出幾點(diǎn)建議，以供大家參考：
第一：要有規(guī)劃，找到精準(zhǔn)“魚(yú)塘”
借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行建材的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該有自己的規(guī)劃和發(fā)展思路，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站應(yīng)該和做企業(yè)一樣，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃和規(guī)劃，以及相應(yīng)的步驟和策略，有些企業(yè)和建材市場(chǎng)的商家一開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)就希望像淘寶或QQ一樣，一下子躥紅網(wǎng)絡(luò)，給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售效應(yīng)和品牌口碑，拉了幾個(gè)人，急急忙忙在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文章，發(fā)貼，發(fā)放廣告或建立自己的網(wǎng)站，但是這樣的效果達(dá)不到理想狀態(tài)，必須找好"魚(yú)塘"了解自己的精準(zhǔn)客戶(hù)會(huì)在哪里出現(xiàn)，找好平臺(tái)，也是非常重要的一步。
第二：要學(xué)會(huì)對(duì)渠道引流，借力營(yíng)銷(xiāo)!
近年來(lái)，除了普通的網(wǎng)站軟文營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)布信息外，博客、微博、QQ群、YY等新的信息傳播方式和手法不斷在更新，在網(wǎng)上“微博快跑”，“后宮優(yōu)雅”等微博傳銷(xiāo)讓我們認(rèn)識(shí)到博客和微博帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)傳播和營(yíng)銷(xiāo)的速度和神話(huà)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)更進(jìn)，采用此類(lèi)新技術(shù)，進(jìn)行建材產(chǎn)品宣傳，建材團(tuán)購(gòu)信息，針對(duì)此建立建材營(yíng)銷(xiāo)方案和事件策劃，才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)眼上時(shí)代的步伐，獲得更大的收獲。博一建材網(wǎng)現(xiàn)已開(kāi)設(shè)了新浪，搜狐等三十四個(gè)大型網(wǎng)站的微博和分享，企業(yè)和客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)站論壇發(fā)布一些自己企業(yè)的文章，用一些吸引客戶(hù)的標(biāo)題.多引流量。
第三： 由于家居建材行業(yè)銷(xiāo)售渠道和商品的特殊性
線(xiàn)上電商企業(yè)要在家居建材行業(yè)有所發(fā)展，就必須打通與線(xiàn)下的通道。這是電商企業(yè)下一步發(fā)展的主攻方向。另一方面，幾乎所有的家居建材傳統(tǒng)企業(yè)都在努力發(fā)展自己的電商，但迄今為止尚未見(jiàn)到成功的案列。這是我所謂的“線(xiàn)下上不去”。必須線(xiàn)上線(xiàn)下020模式，網(wǎng)購(gòu)早已經(jīng)不是神話(huà)，在 10年經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，家居建材網(wǎng)購(gòu)不久的將來(lái)也將迎來(lái)一場(chǎng)行業(yè)的變革，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，抓住機(jī)遇。家居建材行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)市場(chǎng)已是必然之路，相信在未來(lái)的幾年內(nèi)，家居建材電子商務(wù)市場(chǎng)更多的改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。